Aus eigener Erfahrung weiß ich, dass Vertriebsleiterinnen und Vertriebsleiter in vielen Aufgabengebieten aktiv sein müssen. Einerseits ist da die personelle und strategische Führung des Teams mit vielen neuen Herausforderungen. Andererseits sind viele Vertriebsleitende auch noch im Tagesgeschäft mit eigenen Key-Accounts gebunden. Dazu kommen noch die Umsatzverantwortung und das Reporting gegenüber der Geschäftsleitung.

Um all diese Aufgaben zu bewältigen, braucht es ein spezielles Selbstmanagement.
Die tägliche Planung muss alle Aufgabenbereiche abdecken, aber trotzdem flexibel genug sein, um auf plötzliche Richtungsänderungen reagieren zu können.

Dies ist mein Speziealgebiet!

Ich zeige Dir, wie Du mit Tools und Methodiken strukturiert und zugleich flexibel bleibst.

Als erfahrener Berater und Begleiter, stehe ich Vertriebsleitungen von IT-Systemhäusern mit direkter Unterstützung zur Seite. Ich übernehme Aufgaben im Bereich Coaching, Teamführung und operative Umsetzung, um Führungskräfte zu entlasten und die Vertriebsperformance zu optimieren.

Operative Unterstützung:

• Führung des Vertriebsteams: Statusmeetings, CRM-Analyse, Vertriebsbegleitung, Projektunterstützung, etc.
• Entwicklung des Vertriebsteams: Analyse des Teams, Planung zusätzlicher Stärken, Recruiting neuer Teammitglieder.
• Coaching des Vertriebsteams: Unterstützung und Begleitung für die (Telefon)-Akquise, Kundenbesuche, Angebots- oder Präsentationserstellung.
• Unterstützung beim Reporting: Aufstellung und Analyse von Vertriebs-Kennzahlen.
• Planung und Strategie: Planung und Nachverfolgung von Zielen, Jahresplanungen, Strategieentwicklung.

Was hat Dein Unternehmen davon?

Meine Unterstützung in der täglichen Arbeit entlastet die Vertriebsleitung und bietet so mehr Zeit für die wichtigen, aber vernachläßigten Aufgaben.

Je nachdem, ob mehr Zeit für Coaching und Entwicklung des Teams gebraucht wird, KnowHow-Transfer für neue Führungsthemen gesucht wird, oder Ihr euch einfach auf die Entwicklung einer neuen Vertriebsstrategie konzentrieren wollt - ich übernehme die Aufgaben, die sonst aufgeschoben werden müssten.

Fazit:

Durch die temporäre Verstärkung der Vertriebsleitung, erreicht das Unternehmen eine Steigerung der Vertriebseffizienz, die Verbesserung der Team-Performance und das Einlösen der Vertriebsziele.