Kunden wollen heute keine Verkäufer, die Ihnen das Produktdatenblatt vorlesen. Sie brauchen Berater, die individuell auf Ihre Bedürfnisse eingehen und die richtigen Lösungen dafür finden.
Das bedeutet für Vertriebsmitarbeitende, dass sie nicht mehr über auswendig gelernte Produktfeatures und hartnäckige Anrufwiederholungen zum Ziel kommen, sondern indem sie das Verkaufen als intuitive Fähigkeit beherrschen und sich dann mit dem Kunden über Problemstellung und mögliche Lösungsangebote "unterhalten" können.

Dafür benötigen sie eine große Sicherheit in Produktwissen und Bedarfsanalyse.
Und das kann man trainieren.

Mitarbeitende im Vertrieb benötigen Lösungsmöglichkeiten für die Herausforderungen, die Ihnen von Kunden, Herstellern oder dem Markt gestellt werden. Dabei ist auch die eigene Tagesplanung ein wichtiges Thema.

So unterstütze und coache ich das Team:

• Führung des Vertriebsteams: Statusmeetings, CRM-Analyse, Vertriebsbegleitung, Projektunterstützung, etc.
• 1-zu-1-Coaching: Remote, telefonisch oder im persönlichen Gespräch. Übungen und Hilfestellungen für die Akquise und Kundengespräche.
• Team-Coaching: Gemeinsame Abstimmung auf Ziele und Vorgehen. Teambuilding. Motivation und Ansporn.
• Begleitung bei Kundenterminen: Remote oder vor Ort. Als stiller Beobachter oder zur aktiven Unterstützung.