Warum ist diese externe Begleitung beim MSP-Change so wichtig?

Der Wechsel zum Managed Service Provider bedeutet eine Umstellung von einem transaktionsorientierten Vertrieb (z.B. Hardware-Verkauf) zu einem beziehungsorientierten Vertrieb (z.B. Service-Abonnements). Dies erfordert:

• Neue Vertriebsstrategien: Statt einzelner Produkte werden nun kontinuierliche Dienstleistungen verkauft.
• Angepasste Kommunikationsmuster: Die Kundenansprache muss sich ändern, um den Mehrwert von Managed Services zu vermitteln.
• Veränderte Preismodelle: Von einmaligen Verkäufen hin zu wiederkehrenden Einnahmen.
• Neue Kennzahlen und Reporting: Fokus auf Kundenzufriedenheit, Vertragslaufzeiten und wiederkehrende Umsätze.

Was biete ich Deinem Unternehmen?

Meine Begleitung umfasst unter anderem:

• Workshops und Schulungen: Vermittlung der notwendigen Kenntnisse über Managed Services und deren Vertrieb.
• Entwicklung von Vertriebsstrategien: Erarbeitung individueller Strategien für Dein Unternehmen.
• Coaching der Vertriebsmitarbeiter: Unterstützung bei der Umsetzung der neuen Strategien im Kundengespräch.
• Unterstützung der Vertriebsleitung: Begleitung bei der Steuerung des Change-Prozesses und der Anpassung der Vertriebsorganisation.

Dein Nutzen:

• Reibungsloser Übergang: Vermeidung von Umsatzeinbußen und Demotivation im Team.
• Schnellere Marktdurchdringung: Effizienter Aufbau eines profitablen Managed-Service-Geschäfts.
• Motiviertes und kompetentes Vertriebsteam: Sicherstellung einer erfolgreichen Kundenbetreuung.

Mit dieser Unterstützung meistert Dein Unternehmen den Wandel zum Managed Service Provider und sichert sich nachhaltigen Erfolg im IT-Markt.